鋼護筒很火爆的時候，3家鋼護筒公司剛剛組建成新唐鋼集團，尚未進行實質(zhì)性整合，3家鋼護筒公司的采購副總，無一例外地是為自己當(dāng)時所在的公司爭取焦煤的。

尚未整合之前，類似的博弈還很多。采購、銷售，每一個環(huán)節(jié)上都有競爭，資源浪費嚴重?！皰侀_其他因素，整合后，光是采購、銷售等就可以省出來22億?！比珖舜蟠怼⒑颖变撟o筒集團董事長王義芳接受《第一財經(jīng)日報》專訪時說。

省出來的22億

2008年6月30日，新唐鋼旗下3家公司和邯鄲公司組建了河北鋼護筒集團。這讓河北鋼護筒集團一舉超過寶鋼，成為全國規(guī)模最大的鋼護筒企業(yè)。

整合讓河北鋼護筒集團的成本大幅下降。

王義芳舉了一個例子：河北鋼護筒集團旗下有5個大鋼護筒公司，過去每個公司使用的合金都是自己去采購，而生產(chǎn)合金的廠不多。

一個鋼護筒廠家不可能全部在一家鐵合金廠訂貨，必須考慮萬一這家鐵合金廠有問題，鋼護筒廠家就可能遭到制約；而任何一家鐵合金廠也不可能將產(chǎn)品全部賣給一家鋼護筒廠家，因為一旦鋼護筒廠家出了事故，其產(chǎn)品就可能賣不出去。

鐵合金廠認為，全國眾多的鋼護筒廠家競爭，希望要到一個高價位；而鋼護筒廠家則希望許多鐵合金廠給他們供貨，進而尋求一個低價位。

去年，河北鋼護筒集團將旗下5家鋼護筒公司的所有鐵合金進行集中采購?！氨热缂骤F合金廠，5個鋼護筒廠家過去都訂。整合后，吉林鐵合金廠就優(yōu)先滿足唐鋼和承鋼。東北過來的不讓它過北京。而云南、貴州鐵合金廠則優(yōu)先滿足邯鋼?！蓖趿x芳說，“雖然不可能東北的就正好滿足唐鋼和承鋼，但可以優(yōu)化很多?！?/p>

這是在采購領(lǐng)域的整合效應(yīng)，銷售領(lǐng)域同樣存在。王義芳告訴本報，邯鋼的鋼護筒以前往上海地區(qū)銷售，如果訂了合同就要從邯鋼從鐵路拉過去，而現(xiàn)在拿到這個合同后，“我們一看，唐鋼能夠執(zhí)行，我們就從唐鋼直接發(fā)貨，從水路下去，走海運，60塊錢就能運到，走鐵路得120塊?！?/p>