由于護(hù)筒廠家的硬性“游戲規(guī)則”,面對(duì)如此不景氣的現(xiàn)狀,該劉姓負(fù)責(zé)人表示,盡量減少庫(kù)存是唯一的辦法。據(jù)其介紹,作為代理商,他們與護(hù)筒廠家簽署了極其嚴(yán)格的代理協(xié)議?!懊磕甏砩掏o(hù)筒廠家簽訂年度合同,約定按期打款,我們根據(jù)月發(fā)貨量分三次付款給護(hù)筒廠家,如果不賣,貨壓在手里,錢必須照打?!弊鳛橘Y金密集型的行業(yè),存量資金絕不是一個(gè)小數(shù)目。
該劉姓負(fù)責(zé)人算了一筆賬:“鋼貿(mào)資金占用有五塊:代理資格保證金、護(hù)筒廠家預(yù)付款、貨物在途占用資金、庫(kù)存占用資金、客戶結(jié)算占用資金。一般而言,代理商做1萬(wàn)噸的銷量要準(zhǔn)備1.5萬(wàn)噸以上的資金?!备鶕?jù)與護(hù)筒廠家的合同情況,護(hù)筒數(shù)量已經(jīng)固定,但護(hù)筒廠家調(diào)價(jià)比市場(chǎng)滯后帶來(lái)的損失,鋼貿(mào)企業(yè)必須自行承擔(dān),今年上半年,“批零倒掛”的現(xiàn)象已經(jīng)普遍存在。
“進(jìn)價(jià)根據(jù)代理商的級(jí)別有優(yōu)惠幅度,現(xiàn)在一般一噸要虧損100多元,我們?cè)落N售量超萬(wàn)噸,僅月虧損就上百萬(wàn)?!痹搫⑿肇?fù)責(zé)人對(duì)此表示十分無(wú)奈,“價(jià)格倒掛出現(xiàn)后,部分護(hù)筒廠家會(huì)對(duì)一級(jí)代理商進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)貼,以鎖定大型鋼貿(mào)商和緩解庫(kù)存壓力。但對(duì)于庫(kù)存損失,補(bǔ)差價(jià)遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)虧損?!?/p>
“對(duì)代理商而言,只有‘撐’這一個(gè)字,由于鋼貿(mào)行業(yè)具有周期性,難關(guān)也是個(gè)階段性問(wèn)題?!痹搫⑿肇?fù)責(zé)人如是說(shuō)。
代理商降價(jià)走量去庫(kù)存
對(duì)于嚴(yán)格受護(hù)筒代理協(xié)議束縛的代理商而言,“降價(jià)走量”是目前他們采取的最重要的自救方式。
“現(xiàn)在銀行很難融到資了,我們又不能不做,只能采取對(duì)庫(kù)存快進(jìn)快出的方式?!蹦匙o(hù)筒廠家一級(jí)代理商說(shuō),“快進(jìn)快出能控制價(jià)格變化風(fēng)險(xiǎn),合理利用護(hù)筒廠家價(jià)格保護(hù)政策?!薄氨热缃裉靸r(jià)格是4000元,我進(jìn)了1000噸,明天全部賣了,但明天市場(chǎng)價(jià)格跌到了3800元,護(hù)筒廠家如果調(diào)低出廠價(jià)格,它就會(huì)對(duì)我們進(jìn)的貨按調(diào)價(jià)幅度補(bǔ)差。采取這樣的方式,我們才能獲取生存的空間。”
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